Account Development Officer (Industrial Solutions)

แผนก: Business / Solution Development
รายงานตรง: BU Lead

ภาพรวมของตำแหน่ง

ตำแหน่งนี้ทำหน้าที่ดูแลและพัฒนา Account ลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรมในช่วง Pre-sales โดยทำงานร่วมกับ Presales และ Solution Architect เพื่อพัฒนา Sales Pipeline และผลักดัน Account เข้าสู่ Decision Phase ผ่านการนำเสนอ Solution ที่เหมาะสมกับโจทย์ของลูกค้า

เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเติบโตจากสาย Junior / Mid B2B Sales → Industrial Solution Consultant

หน้าที่ความรับผิดชอบ

KPI & การประเมินผล

• จำนวน Account ที่พัฒนาเข้าสู่ Decision Phase

• คุณภาพของ Requirement และ Proposal ที่ส่งให้ทีม

• ความต่อเนื่องของ Account สำหรับ Phase 2, 3

• Feedback จากลูกค้าและทีม Presales

หมายเหตุ: ตำแหน่งนี้ ไม่มี Commission และไม่วัดจากยอดขายรายบุคคล

คุณสมบัติที่ต้องการ

ประสบการณ์

• 1–5 ปี ในงาน B2B Sales / Account / Pre-sales / Technical Sales

• สนใจหรือมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม Manufacturing / Industrial

Technical Understanding (ขั้นต่ำ)

• เข้าใจ Solution ด้าน:

  • MES / OEE / Machine Monitoring

  • Energy Management / EMS

  • IoT / OT-IT Integration

• สามารถอธิบายแนวคิด Solution ให้ลูกค้าเข้าใจได้

ทักษะ

• การสื่อสารกับลูกค้าเชิงเทคนิค

• ทำงานเป็นทีม และประสานงานได้ดี

• มีโครงสร้างความคิด ไม่ขายเกินจริง

บุคลิกที่เหมาะกับ Appomax

• Ownership – รับผิดชอบ Account ที่ดูแล

• Structured – ทำงานเป็นระบบ

• Consultative – เข้าใจลูกค้าก่อนขาย

ไม่เหมาะถ้า

• ขายโดยไม่เข้าใจ Solution

• Overpromise

• ไม่รับผิดชอบหลังส่งต่อ Project

• ทำงานคนเดียว ไม่ประสานทีม

Compensation

• เงินเดือน: 30,000 – 50,000 บาท

• ไม่มี Commission

• มี Career Path ไปสู่ Senior Account / Solution Consultant